Achei essa matéria muito interessante para qualquer tipo de criação e diagramação.
21 Pontos para Escrever BEM Apreendendo Técnicas de Marketing
Do Blog Innovactiò
Se você já sentiu a frustração de não conseguir atrair a liderança desejada através de um trabalho de marketing, então a informação que estas prestes a descobrir irá surpreende-lo.
Na verdade, você poderá deixar estas dicas disponíveis bem ao lado do seu computador, para revê-las sempre que necessário. Será um material de consulta para os próximos trabalhos: seja escrevendo um texto para um site, confeccionando um flyer, trabalhando com uma página, algum relatório ou boletim a ser disponibilizado na internet. De fato, será um guia para a confecção de qualquer tipo de material que envolva o seu negócio, atividade.
Quando você se predispuzer a usar as dicas que lhe serão dadas, terá em suas mãos a potencialidade de criar materiais de marketing diferenciados.
1. Você possui um título, um tema?
Possuindo-o, você imediatamente chamará a atenção dos seus clientes em potencial; pois estará se debruçando sobre as necessidades destes, fazendo com que seu negócio seja impossível de ser ignorado.
2. Você fornece aos seus clientes potenciais um motivo/razão para não desistir da leitura?
Incorpore em seus trabalhos a curiosidade e demonstre a compreensão de seus problemas, perspectivas, sentimentos e desejos.
3. Você possui um conteúdo emocional?
Todas as decisões de compra são movidas pelas emoções e justificadas com a lógica.
4. Suas idéias, projetos são apoiadas com provas?
Você deve satisfazer os críticos, através de novas perspectivas apoiadas em provas, que irão permitir suporte às suas idéias.
5. Eduque, melhore, avalie suas idéias e perspectivas!
Faça com que a informação compartilhada em seu trabalho/peça de marketing seja tão valiosa que os clientes em potencial não poderão descarta-lá.
6. O nome da sua empresa possui algum destaque especial?
O nome da empresa é irrelevante para seus potenciais clientes, o que importa é o resultado final do trabalho, produto ou serviço fornecido.
7. Voce estabeleceu-se como um expert, alguém que realmente conhece o que está propondo?
Sendo possível, escreva artigos, publique trabalhos, boletins, estudos de caso; mostre-se para que sua posição como expert possa ser avaliada por seus clientes em potencial.
8. Voce possui apenas um pequeno negócio?
Se você não explicar qual sua diferença em relação a concorrência, sua mensagem de marketing se torna tão perceptível como um sussurro em um bar lotado.
9 Você tem depoimentos, opiniões, comentários de clientes que compartilham suas idéias, que já trabalharam com você, com sucesso?
Tudo o que você diz sobre seu produto ou serviço nunca é tão poderoso como os comentários de seus clientes.
10. Seus parágrafos longos são quebrados, subdivididos, pontuados?
Grandes blocos de texto, parágrafos longos, são mais fáceis de compreender quando subdivididos; blocos de sentenças acompanhadas de subtítulos são ideais para a melhor compreensão.
11. Os fatos, estatísticas que você disponibiliza são específicos?
Uma declaração como “14.154 multas de trânsito aplicadas desde 2002″ é mais crível do que “milhares de multas de trânsito aplicadas durante os últimos anos”.
12. Seu texto está direcionado para quem, de que maneira foi construído?
Seu texto deve ser lido como se fosse uma conversa pessoal, única, amigável, ou seja, permita que seus clientes potenciais se sintam envolvidos; utilize palavras de fácil entendimento e frases curtas.
13. Você se fez acessível, permitiu troca de informações com seus clientes potenciais?
Seus potenciais clientes demonstrar-se-ão interessados quando você lhes oferecer uma oportunidade de troca de e-mails ou endereços de correspondência para troca de informações.
14. Quantas vezes você usa a palavra “você”?
As palavras “você” e “seu”, ” nós” , ” nosso” devem aparecer em seu texto, assim como o nome de sua empresa, negócio.
15. O seu texto demonstra entusiasmo sobre o produto ou serviço oferecido?
Não se pode esperar que seus clientes potenciais queiram seu produto ou serviço se você não estiver animado, entusiasmado com o que está sendo proposto.
16. Você tem uma chamada a ação, um lema, uma proposição?
Diga aos seus leitores, clientes potenciais, exatamente o que você quer que façam em seguida – ou, então, arrisque-se quando estes nada fizerem.
17. Seus clientes potenciais possuem dificuldades para atuar na sua oferta?
À medida que você adiciona mais etapas, você diminui a probabilidade de obter a resposta desejada.
18. Você tem um prazo?
Quanto mais demora você permite aos seus clientes potenciais, menos provável é a ação, a tomada de decisão. Assim sendo, forneça razões imperiosas para agir agora.
19. O que há na sua proposta para seu cliente potencial?
Seus clientes querem saber. Portanto, informe-os dos benefícios, das ações que podem ser tomadas , através dos subtítulos presentes em seus trabalhos, escritos.
20. Você permite aos seus clientes potenciais acesso ao seu trabalho, negócio, poderão correr o risco de interagir com você?
Uma garantia ou a experimentação livre ( free trial) demonstra sua confiança em seu produto ou serviço.
21. Você aborda todas as questões, problemas que seus clientes potenciais possam ter em relação a sua proposta, oferta?
Seus clientes potenciais irão recompensá-lo com ações quando tiverem suas resistências, dúvidas percebidas e dissipadas.
